Деловая игра: «Переговоры между российскими и саудовскими аграриями о создании совместной компании»
24 и 25 марта на кафедре языков стран Ближнего и Среднего Востока слушатели курсов профессиональной переподготовки «Атташе по вопросам сельского хозяйства» смоделировали имитационную деловую игру в формате видеоконференции. Целью игры была попытка провести переговоры в неформальной обстановке, учитывая особенности менталитета принимающей стороны и делая упор на деловой этикет.
Переговоры начались с традиционной процедуры знакомства и обмена любезностями. Маариф Кабир (Всеволод Орлов), заместитель директора Департамента международного сотрудничества Министерства сельского хозяйства Саудовской Аравии, и его жена Самира Абдельахад (Дарья Ильина), представитель местной компании-дистрибьютора, в традиционной арабской манере начали светскую беседу. Российских гостей хозяевам представила имеющая уже немалый опыт работы в стране сельхоз-атташе при посольстве РФ Екатерина Кожевникова. Маариф и Самира расспросили Акима Стеснягина, представителя компании «Черкизово», и Магомеда Гаургаева, экспортера зерновых, о климате России, а также об их семьях, но представители российской стороны предпочли сразу перейти к теме переговоров. Екатерина с тонким дипломатическим мастерством повернула русло беседы в нужном направлении и намекнула своим соотечественникам, что «Восток — дело тонкое», и в Саудовской Аравии бизнес ведется в особой манере. Затем сложилась действительно теплая и дружеская атмосфера. Супружеская пара взялась организовать свадьбу Магомеда в Саудовской Аравии и пообещала обязательно посетить Россию.
Беседа была столь приятной, что стороны не успели обсудить по существу тему их встречи, что было продиктовано явным желанием саудовской стороны затянуть переговоры. После немалых усилий Екатерине удалось согласовать вторую встречу. Тем не менее на следующий день супруги Маариф и Самира проявили большее желание заключить контракт, хоть и пытались добиться некоторых уступок, сославшись на недостаток финансовых средств. Самира пыталась добиться соблюдения всех бюрократических формальностей от российской стороны, в то время как ее муж в большей степени был обеспокоен соответствием сделки особой исламской финансовой системе страны. Аким и Магомед не поддались на провокации и смогли убедить саудовцев в перспективности и огромной выгоде проекта для обеих сторон. Магомед в самый трудный момент переговоров прибегнул к прямому шантажу, что сыграло не последнюю роль в заключении сделки. В конце концов сторонам удалось договориться на сумму в $7,5 млрд вместо изначальных $10 млрд, что устроило представителей Саудовской Аравии. Екатерина осталась недовольна итогами переговоров, так как по ее инструкциям минимальная сумма сделки должна была составлять 9 млрд долл.
Игра была организована и проведена под руководством старшего преподавателя кафедры языков стран Ближнего и Среднего Востока Т.И.Тюкаевой.
MGIMO 3D: digital, distant, decent
Всеволод ОРЛОВ,
слушатель курсов профессиональной переподготовки
«Атташе по вопросам сельского хозяйства»