Программа повышения квалификации «Переговорный профайлинг: технологии влияния»
В переговорах решает не только сила аргументов. Успех во многом зависит от того, насколько точно вы понимаете намерения партнера, замечаете скрытые сигналы и умеете управлять динамикой общения. Современные технологии профайлинга позволяют видеть больше, чем произнесенные слова, и именно этому посвящена программа МГИМО.
Даты проведения: 25–27 сентября.
Формат: очно, МГИМО-Одинцово.
Документ: удостоверение о повышении квалификации.
Переговорный профайлинг — это современный инструмент, позволяющий видеть больше, чем произнесенные слова. Он объединяет психологию, коммуникации и практические техники, которые помогают:
- распознавать скрытые мотивы партнера;
- замечать несоответствия между словами и невербальными сигналами;
- управлять динамикой переговоров и усиливать аргументацию;
- выстраивать индивидуальный стиль влияния.
Структура программы включает четыре трека:
- Профайлинг в переговорах — навыки экспресс-анализа и чтения микросигналов.
- Тонкая настройка общения — применение знаний поведенческой биологии, работа с «сбитыми настройками» партнера.
- Технология оперативного профайлинга — диагностика и прогнозирование реакций, проектирование сценариев переговоров.
- Индивидуальный «костюм» переговорщика — создание собственного стиля влияния, стрессоустойчивость и командные переговоры.
Кому подойдет программа:
- руководителям и собственникам бизнеса;
- менеджерам по переговорам и развитию;
- специалистам, работающим с клиентами, партнерами и государственными структурами.
По итогам обучения слушатели получают удостоверение о повышении квалификации установленного образца МГИМО.