Повышение квалификации
Направление — Бизнес

Комплексное развитие переговорной компетенции в бизнесе

МГИМО и Консалтинговая компания BROCA & WERNICKE

Старт программы: Набор группы

Единственная в России программа, в основе которой лежит всемирно известная методика эксперта по переговорам, профессора Гэвина Кеннеди (Великобритания) и совмещает в себе не только тактику и стратегию ведения переговоров, но и смежные дисциплины, необходимые профессиональному переговорщику наших дней.

Поступление

Стоимость 41 500

Стоимость образовательных услуг НДС не облагается.

Место обучения

МГИМО МИД России

Продолжительность1 месяц

21 мая — 25 июня 2022

Объем программы — 38 академических часов (1 ак.ч.=40 мин.).

Формаонлайн

 среда (с 19:30 до 23:00), суббота (с 11:00 до 14:30), 9 занятий + зачет

Документы об окончании

Удостоверение о повышении квалификации МГИМО МИД России

Контакты

+7 495 225-37-20

Яна Вячеславовна Осташова, руководитель образовательных программ
+7 964 573-65-77
ostashova.y.v@my.mgimo.ru

Мария Артуровна Саакян, координатор образовательных программ
+7 919 218-00-45
saakyan.m.a@my.mgimo.ru

О программе

Сложно переоценить важность умения договариваться, начиная с переговоров о цене, условиях поставки, и заканчивая сложными многосторонними соглашениями, требующими проработки большого количества альтернатив и формирования коалиции. На экономическом форуме в Давосе в 2016 году переговоры были выделены в топ-10 наиболее актуальных компетенций будущего. Большинство из нас регулярно вступают в этот процесс внутри и во вне организаций. От качества достигнутых договоренностей, а также их дальнейшего исполнения зависит наше будущее, когда речь идет о переговорах с руководством или владельцами компании, в которой мы работаем. Выгода или убытки от заключаемых сделок влияют на отделы, предприятия и целые отрасли. Способность отдельных сотрудников и команд решать сложные переговорные задачи, заключая выгодные сделки в нужные сроки, ценится во всех без исключения областях бизнеса.

Особенности программы

Данная обучающая программа — единственная в России, в основе которой лежит всемирно известная методика эксперта по переговорам, профессора Гэвина Кеннеди (Великобритания) и совмещает в себе не только тактику и стратегию ведения переговоров, но и смежные дисциплины, необходимые профессиональному переговорщику наших дней. Юридические и финансовые аспекты заключения сделок, гендерные особенности участников переговоров, а также разрешение конфликтных ситуаций эффективно дополняют лучшие мировые подходы к ведению переговоров, которые вы изучите на данном курсе. Отдельным преимуществом программы является четкая структурированность по каждой теме и преподаватели-практики с богатым опытом из разных сфер бизнеса.

Цель программы

Повысить эффективность участников в области ведения переговоров (достижения соглашений и заключения сделок).

Задачи программы

Заменить интуитивный подход к ведению переговоров на осознанный и структурированный; представить наиболее эффективные инструменты ведения переговоров; продемонстрировать способы использования финансовых и юридических условий сделок для повышения гибкости и вероятности достижения соглашения; обучить участников поведению во время конфликтных переговоров и выстраиванию конструктивной коммуникации, включая особенности гендерного общения; научить тактическим и стратегическим подходам к переговорному процессу.

Целевая аудитория

Специалисты в области продаж и закупок, руководители направлений, высшее руководство компаний, собственники бизнеса, руководители проектов, юристы, сотрудники, в чьи должностные обязанности входит ведение переговоров и заключение сделок как внутри компании, так и за ее пределами.

Руководитель программы

Станислав Мартынов — профессиональный консультант по переговорам, преподаватель школы бизнеса МГИМО, владелец компании BROCA & WERNICKE, единственный в РФ и СНГ партнер профессора и эксперта по переговорам из Великобритании Гэвина Кеннеди. Регулярно проводит оценку переговорных навыков, а также обучение руководителей и сотрудников ведущих финансовых, нефтегазовых, фармацевтических, IT, телекоммуникационных, строительных, FMCG и других компаний.

Преподаватели программы

Формат занятий: интерактивные лекции, практикумы (упражнения, тесты и переговорные симуляции), самостоятельная подготовка.

Структура программы

1. Тактика ведения переговоров (ведет Станислав Мартынов)

2. Юридические и финансовые аспекты заключения сделок (ведет Вероника Яковлева)

3. Юридическая грамотность в переговорах (ведет Роман Морев)

4. Финансовая грамотность в переговорах (ведет Дмитрий Белкин)

5. Гендерные особенности в переговорах (ведет Юлия Жукова)

6. Стратегия ведения переговоров (ведет Станислав Мартынов)

7. Коммуникации: зачем, как и что? (ведет Вероника Хранеко)

8. Конфликтные переговоры в организации (ведет Ольга Муратова)

9. Работа с тяжелыми переговорщиками (ведет Станислав Мартынов)

В завершении каждой темы будет проводиться зачет, а по результатам всей программы выпускной экзамен.

Поступление

Требования к слушателям

Наличие высшего образования

Процесс поступления

1

  • Заполнение регистрационной формы
  • Получение инструкций от куратора программы на электронную почту
  • Подготовка и подача документов (дистанционно)
  • Заключение договора и оплата обучения

2

  • Заявление
  • Анкета
  • Договор с физ. или с юр. лицом

Шаблоны документов будут направлены на электронную почту, указанную в регистрационной форме.

Необходимые документы
  • Удостоверение личности (скан или копия паспорта)
  • Диплом о высшем или среднем профессиональном образовании с приложением (скан или копия) или справка с места учебы
  • Цветное фото (в бумажном или в электронном виде, формат 3×4, снимок без головного убора)
  • Резюме (при наличии)

Новости о программе

21 мая 2022

Комплексное развитие переговорной компетенции в бизнесе

6 ноября 2021

Приветственная сессия для слушателей программы по развитию переговорных навыков

23 июня 2021

Приветственная сессия для слушателей программы по развитию переговорных навыков

26 марта 2021

Открылась программа по развитию переговорной компетенции в бизнесе

Все новости о программе

Будьте в курсе новых программ Школы бизнеса! ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ!