Повышение квалификации
Направление — Бизнес

Комплексное развитие переговорной компетенции в бизнесе

МГИМО и Консалтинговая компания BROCA & WERNICKE

Старт программы: 16 ноября 2022

Единственная в России программа, в основе которой лежит всемирно известная методика эксперта по переговорам, профессора Гэвина Кеннеди (Великобритания) и совмещает в себе не только тактику и стратегию ведения переговоров, но и смежные дисциплины, необходимые профессиональному переговорщику наших дней.

Предварительная регистрация

Поступление

Стоимость 41 500

Стоимость образовательных услуг НДС не облагается.

Место обучения

МГИМО МИД России

Продолжительность1 месяц

16 ноября — 17 декабря 2022

Объем программы — 38 академических часов (1 ак.ч.=40 мин.).

Формаонлайн

 среда (с 19:30 до 23:00), суббота (с 11:00 до 14:30), 9 занятий + зачет

Документы об окончании

Удостоверение о повышении квалификации МГИМО МИД России

Контакты

+7 495 225-37-20

Яна Вячеславовна Осташова, руководитель образовательных программ
+7 964 573-65-77
ostashova.y.v@my.mgimo.ru

Мария Артуровна Саакян, координатор образовательных программ
+7 919 218-00-45
saakyan.m.a@my.mgimo.ru

О программе

Сложно переоценить важность умения договариваться, начиная с переговоров о цене, условиях поставки, и заканчивая сложными многосторонними соглашениями, требующими проработки большого количества альтернатив и формирования коалиции. На экономическом форуме в Давосе в 2016 году переговоры были выделены в топ-10 наиболее актуальных компетенций будущего. Большинство из нас регулярно вступают в этот процесс внутри и во вне организаций. От качества достигнутых договоренностей, а также их дальнейшего исполнения зависит наше будущее, когда речь идет о переговорах с руководством или владельцами компании, в которой мы работаем. Выгода или убытки от заключаемых сделок влияют на отделы, предприятия и целые отрасли. Способность отдельных сотрудников и команд решать сложные переговорные задачи, заключая выгодные сделки в нужные сроки, ценится во всех без исключения областях бизнеса.

Особенности программы

Данная обучающая программа — единственная в России, в основе которой лежит всемирно известная методика эксперта по переговорам, профессора Гэвина Кеннеди (Великобритания) и совмещает в себе не только тактику и стратегию ведения переговоров, но и смежные дисциплины, необходимые профессиональному переговорщику наших дней. Юридические и финансовые аспекты заключения сделок, гендерные особенности участников переговоров, а также разрешение конфликтных ситуаций эффективно дополняют лучшие мировые подходы к ведению переговоров, которые вы изучите на данном курсе. Отдельным преимуществом программы является четкая структурированность по каждой теме и преподаватели-практики с богатым опытом из разных сфер бизнеса.

Цель программы

Повысить эффективность участников в области ведения переговоров (достижения соглашений и заключения сделок).

Задачи программы

Заменить интуитивный подход к ведению переговоров на осознанный и структурированный; представить наиболее эффективные инструменты ведения переговоров; продемонстрировать способы использования финансовых и юридических условий сделок для повышения гибкости и вероятности достижения соглашения; обучить участников поведению во время конфликтных переговоров и выстраиванию конструктивной коммуникации, включая особенности гендерного общения; научить тактическим и стратегическим подходам к переговорному процессу.

Целевая аудитория

Специалисты в области продаж и закупок, руководители направлений, высшее руководство компаний, собственники бизнеса, руководители проектов, юристы, сотрудники, в чьи должностные обязанности входит ведение переговоров и заключение сделок как внутри компании, так и за ее пределами.

Руководитель программы

Станислав Мартынов — профессиональный консультант по переговорам, преподаватель школы бизнеса МГИМО, владелец компании BROCA & WERNICKE, единственный в РФ и СНГ партнер профессора и эксперта по переговорам из Великобритании Гэвина Кеннеди. Регулярно проводит оценку переговорных навыков, а также обучение руководителей и сотрудников ведущих финансовых, нефтегазовых, фармацевтических, IT, телекоммуникационных, строительных, FMCG и других компаний.

Преподаватели программы

Формат занятий: интерактивные лекции, практикумы (упражнения, тесты и переговорные симуляции), самостоятельная подготовка.

Структура программы

1. Тактика ведения переговоров (ведет Станислав Мартынов)

2. Юридические и финансовые аспекты заключения сделок (ведет Вероника Яковлева)

3. Юридическая грамотность в переговорах (ведет Роман Морев)

4. Финансовая грамотность в переговорах (ведет Дмитрий Белкин)

5. Гендерные особенности в переговорах (ведет Юлия Жукова)

6. Стратегия ведения переговоров (ведет Станислав Мартынов)

7. Коммуникации: зачем, как и что? (ведет Вероника Хранеко)

8. Конфликтные переговоры в организации (ведет Ольга Муратова)

9. Работа с тяжелыми переговорщиками (ведет Станислав Мартынов)

В завершении каждой темы будет проводиться зачет, а по результатам всей программы выпускной экзамен.

Поступление

Требования к слушателям

Наличие высшего образования

Процесс поступления

1

  • Заполнение регистрационной формы
  • Получение инструкций от куратора программы на электронную почту
  • Подготовка и подача документов (дистанционно)
  • Заключение договора и оплата обучения

2

  • Заявление
  • Анкета
  • Договор с физ. или с юр. лицом

Шаблоны документов будут направлены на электронную почту, указанную в регистрационной форме.

Необходимые документы
  • Удостоверение личности (скан или копия паспорта)
  • Диплом о высшем или среднем профессиональном образовании с приложением (скан или копия) или справка с места учебы
  • Цветное фото (в бумажном или в электронном виде, формат 3×4, снимок без головного убора)
  • Резюме (при наличии)

Новости о программе

Все новости о программе

Будьте в курсе новых программ Школы бизнеса! ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ!