В основе обучения лежит всемирно известная методика эксперта по переговорам, профессора Гэвина Кеннеди (Великобритания). Она совмещает в себе изучение не только тактики и стратегии ведения переговоров, но и развитие смежных навыков, необходимых профессиональному переговорщику в бизнесе.
За месяц интенсивного обучения слушатели изучат юридические и финансовые аспекты заключения сделок, научатся минимизировать риски в сделках, узнают об особенностях переговорного процесса в условиях конфликта и посмотрят на бизнес-процессы с другой стороны. Эксперты расскажут о гендерных особенностях в переговорах и помогут освоить коммуникационную тактику «зачем, как и что?».
В рамках курса большое внимание будет уделено работе с тяжелыми переговорщиками: участники научатся различать агрессивное и манипулятивное поведение, находить выход из переговорного тупика и узнают, правда ли, что агрессивные переговорщики получают больше.
Отдельным преимуществом программы является четкая тематическая структурированность и преподаватели-практики с богатым опытом из разных сфер бизнеса. Руководитель программы — Станислав Мартынов, профессиональный консультант по переговорам, владелец компании BROCA & WERNICKE и партнер профессора и эксперта по переговорам из Великобритании Гэвина Кеннеди.
Занятия проводят заместитель руководителя Экспертного совета по оценке регулирующего воздействия законопроектов Совета ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике Вероника Яковлева, Управляющий партнер Юридической группы «Morev&Partners» Роман Морев, бизнес-партнер Дирекции Business Intelligence Альфа-Банка по управлению рисками Дмитрий Белкин, эксперт консалтинговой компании BROCA & WERNICKE Юлия Жукова, продюсер образовательных проектов МВА и ЕМВА в Московской школе управления СКОЛКОВО Вероника Хранеко и руководитель команды Бизнес-партнеров по развитию компетенций в ведущей международной фармацевтической компании AstraZeneca Ольга Муратова.
Занятия проходят в онлайн-формате по средам и субботам — обучение можно совмещать с работой и другой занятостью. Объем программы — 38 академических часов интерактивных лекций, упражнений и переговорных симуляций. По завершении программы слушатели получат удостоверение о повышении квалификации МГИМО.
Подробнее о программе и условиях участия. Ждем вас!
