Курс «Технология ведения переговоров» на платформе Coursera подготовлен заведующей кафедрой мировых политических процессов М.М.Лебедевой и доцентом кафедры Е.С.Зиновьевой в рамках деятельности Рабочей группы по созданию цифровой среды образования МГИМО на базе факультета Международных экономических отношений при поддержке Школы бизнеса и международных компетенций.
Основной целью курса является формирование теоретических представлений и отработка практических навыков ведения международных переговоров. Теоретическая часть включает в себя знакомство с подходами к анализу переговоров, разработанными в России (исследования В.Л.Исраэляна, А.В.Загорского, В.А.Кременюка, М.М.Лебедевой, В.И.Попова, В.М.Сергеева и др.) и за рубежом (работы М.Бермана, У.Зартмана, В.Мастенбрука, Р.Фишера, У.Юри, Д.Фирона и др.), а также выявление структурных элементов переговорной деятельности (стадии ведения переговоров — подготовка, проведение и анализ результатов переговоров, этапы ведения переговоров и тактические приемы). Вторая — практическая часть — направлена на отработку практических навыков ведения переговоров, что предполагает правильно находить и использовать в реальной переговорной ситуации структурные элементы переговорного процесса.
Курс «Технология ведения переговоров» включает в себя как лекционную часть, так набор кейс-стади и упражнений, ориентированных на развитие прикладных навыков. В основе курса лежит программа дисциплины «Технология ведения переговоров», которую в течение многих лет читают сотрудники кафедры мировых политических процессов на разных факультетах и для различных уровней подготовки, а также учебник М.М.Лебедевой «Технология ведения переговоров».
Курс рассчитан на студентов высших учебных заведений, обучающиеся по направлениям «Международные отношения», «Политология», «Зарубежное регионоведение», а также на широкую аудиторию, интересующуюся проблемами ведения международных переговоров.
Кафедра мировых политических процессов
Факультет международных экономических отношений
Школа бизнеса и международных компетенций