Школа бизнеса 
и международных компетенций МГИМО

Договориться можно обо всем

Договориться можно обо всем

21 августа 2018

Цель программы: повысить качество достигаемых договоренностей и заключаемых сделок, снизить количество конфликтных и тупиковых ситуаций в переговорах.

Цель программы: повысить качество достигаемых договоренностей и заключаемых сделок, снизить количество конфликтных и тупиковых ситуаций в переговорах.

Задачи программы:

  • повысить эффективность подготовки к переговорам;
  • понять структуру переговорного процесса, для повышения эффективности на каждом из этапов;
  • научиться готовиться к переговорам любой сложности;
  • научиться соблюдать баланс между результатом и выстраиванием отношений с противоположной стороной;
  • получить новые инструменты для работы со сложными переговорщиками  (стратегия работы под давлением);
  • освоить принципы работы с манипуляциями;
  • повысить уверенность в отстаивании своих интересов;
  • научиться заключать сделки на лучших условиях и не заключать невыгодные.

Руководитель программы:
Станислав Мартынов, владелец компании BROCA & WERNICKE, эксперт по переговорам с более чем 12-летним опытом в развитии бизнеса и ведения переговоров в России и за рубежом.
Сертифицированный партнер профессора Гэвина Кеннеди на территории РФ и СНГ. Обучает и консультирует топ-менеджеров и собственников  бизнеса в области IT, финансов, нефтегазовой промышленности, строительства, энергетики, фармацевтики и др.

Более подробно ознакомиться с деятельностью Станислава можно на его странице в сети: www.facebook.com/martynov.negotiator

Объем программы: 24 акад.часа

Формат обучения: тренинг, который включает теорию, тестирование, 2 бизнес-игры, 5 упражнений, 4 переговорные симуляции.

Режим обучения: три дня подряд с 10:35 до 17:30

Группа: не более 12 человек.

Структура программы:

  • Типы поведений в переговорах.
    • К какому типу переговорщиков относитесь вы. Как вам следует вести себя с другими типами переговорщиков. Как вы должны вести себя в процессе переговоров.
  • Фиолетовый принцип ведения переговоров. Баланс между результатом и отношениями.
  • Определение переговорного диапазона.
  • Подготовка к переговорам.
    • Таблица NEGOTEK® для подготовки к переговорам любой сложности.
    • Моделирование переговорного процесса.
  • Обсуждение лицом к лицу.
    • Виды деструктивного поведения. Способы противодействия.
    • Конструктивное поведение и методы выявления интересов другой стороны.
  • Внесение предложений.
    • Способы внесения предложений и эффективная реакция на предложения другой стороны.
  • Заключение соглашения.
    • Основной принцип поведения на этапе заключения.
    • Четыре способа завершения переговоров.
  • Методы ведения торга и снижения риска возникновения переговорного тупика.
  • Принципы эффективной работы со сложными переговорщиками.
  • Манипулятивные уловки и меры противодействия.

Период проведения: 4–6 июня 2018 г., а также по мере набора группы.

В результате обучения вы получите:

  1. Учебный материал — рабочую книгу переговорщика.
  2. Домашние задание с последующей проверкой тренером.
  3. Удостоверение о повышении квалификации МГИМО
  4. Сертификат BROCA & WERNICKE о прохождении курса по переговорам по международной методике профессора Гэвина Кеннеди.
  • Одну индивидуальную консультацию с экспертом по переговорам.
  • Возможность один раз привлечь эксперта на любые ваши переговоры.
  • Посттренинговое сопровождение участников в виде ежемесячной рассылки статей по переговорам для поддержания «переговорного тонуса» — продолжительностью один год.
  • Кофе-брейки входят в стоимость.

Стоимость: 120 000 руб. Стоимость образовательных услуг НДС не облагается.

Документы, необходимые для поступления:

  • регистрационная форма
  • заявление (заполняется по форме)
  • анкета (заполняется по форме)
  • 2 цветные фотографии размером 3×4 (снимок без головного убора, матовый, без уголка)
  • удостоверение личности (копия паспорта)

Контакты:
119454, Москва, проспект Вернадского, 76.
Школа бизнеса и международных компетенций МГИМО МИД России:
тел.: +7 495 225-40-88
E-mail: business@inno.mgimo.ru

Будьте в курсе новых программ Школы бизнеса! Подпишитесь на рассылку!